Worst Alternative To a Negotiated Agreement (W.A.T.N.A.)
È la peggiore alternativa a un accordo negoziato, e identifica quelle ipotesi in cui la parte non ha delle opportunità al di fuori del tavolo negoziale in termini di soddisfacimento dei propri interessi e bisogni precipui. In tal caso, alla parte interessa seguire le sorti del procedimento di conciliazione per ottenere una soluzione vicina alle proprie esigenze ed è disposta anche a dialogare in modo meno accanito e più aperto, contribuendo a ridisegnare i contenuti della propria strategia negoziale.
